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Marketing y ventas para agentes exclusivos y vinculados
Tu compañía marca los límites de tu publicidad, pero tu reputación local la construyes tú. Aquí tienes lo que te ayuda a ganar visibilidad, referidos y marca personal respetando esas restricciones.
Digital 9 min · Calendario de campañas de seguros por temporada y ramoOrganiza las campañas de tu mediación durante el año y elige momentos útiles para revisar necesidades y coberturas.
Normativa 10 min · Qué información debe dar un mediador antes de contratarQué debe explicar un mediador antes de contratar un seguro, cuándo entregarlo y cómo revisar el soporte en cada canal.
Venta 9 min · Tus primeros clientes como agente de segurosUn plan de 90 días para empezar a captar clientes sin agotar la confianza de tu círculo cercano.
Normativa 9 min · Regalos e incentivos en seguros: cómo preparar una promociónCómo revisar regalos, descuentos y sorteos para atraer o fidelizar clientes sin perder de vista el asesoramiento y las condiciones de la póliza.
Digital 10 min · WhatsApp Business en la oficina de mediaciónOrganiza horarios, respuestas y datos del cliente en WhatsApp sin convertir el chat en el archivo de la oficina.
Venta 10 min · Argumentario de venta de seguros: cómo construir el tuyoUna plantilla por ramo para unificar el discurso comercial sin prometer coberturas ni resultados que no puedas acreditar.
A pie de calle 9 min · Rótulos y carteles para tu oficina de segurosDecide qué rótulo, vinilo o cartel necesita tu oficina de seguros y comprueba su legibilidad, trámites y límites de marca.
Venta 10 min · Cómo conseguir clientes de seguros: canales para empezarCompara canales de captación según tu tiempo y perfil, y elige por dónde empezar sin descuidar tu cartera.
Normativa 8 min · Cómo ser agente de seguros: figuras y requisitosAclara qué tipo de agente quieres ser, qué formación necesitas y qué revisar antes de firmar con una aseguradora.
IA 10 min · Qué datos de clientes no debes pegar en una IAUn semáforo para trabajar con IA generativa sin exponer pólizas, siniestros ni datos de salud de tus clientes.
Cartera 10 min · Cómo organizar el contacto anual con tu cartera de segurosOrganiza los contactos con tu cartera según su valor y la capacidad del equipo, sin dejar la renovación para el último momento.
Cartera 10 min · Gestión de cartera: cómo decidir a qué clientes atender primeroOrdena tu cartera por valor, potencial y riesgo para repartir el tiempo del equipo con criterios revisables.
Normativa 10 min · Llamadas comerciales y WhatsApp: cómo contactar sin improvisarQué revisar antes de ofrecer seguros por teléfono, WhatsApp o email a clientes, exclientes, referidos y contactos comprados.
Digital 9 min · Marketing digital para agentes: qué puedes decidirOrganiza la captación digital de tu agencia y aclara qué debes acordar con la aseguradora antes de publicar o contactar.
Venta 10 min · Objeciones en seguros: cómo responder sin presionarAprende a entender las dudas sobre precio, necesidad o decisión y prepara respuestas útiles para distintos ramos de seguros.
A pie de calle 9 min · Patrocinios locales: cómo elegir y generar conversacionesUn filtro práctico para decidir qué eventos patrocinar y cómo convertir la presencia local en conversaciones útiles para tu cartera.
Venta 10 min · Cómo pedir referidos sin incomodar al clienteAprende cuándo pedir una recomendación y cómo facilitarla sin solicitar los datos personales de otras personas.
A pie de calle 10 min · Prensa y radio local: cómo puede participar un mediadorCompara anuncios y colaboraciones en medios locales, prepara una propuesta útil y mide los contactos que llegan a tu despacho.
Cartera 10 min · Cómo prevenir anulaciones y defender la carteraDetecta señales de riesgo en tu cartera y organiza acciones para anticipar anulaciones durante todo el año.
Normativa 9 min · Qué no puede prometer un anuncio de segurosRevisa precios, comparativas y descuentos antes de publicar un anuncio de seguros y evita mensajes que puedan inducir a error.
Cartera 10 min · Cómo decidir a qué excliente de seguros volver a llamarDecide qué exclientes merece la pena contactar y comprueba qué puedes hacer con sus datos después de la baja.
IA 9 min · Cómo responder reseñas de Google con IA en segurosPrepara respuestas a reseñas con IA sin exponer datos de pólizas o siniestros y revisa cada borrador antes de publicarlo.
Venta 9 min · Qué seguros ofrecer a un autónomo con poco presupuestoOrdena con tu cliente autónomo los riesgos de una baja, la responsabilidad civil, el local y el vehículo cuando no puede contratarlo todo.
Venta 10 min · Técnicas de venta de seguros: preguntas para asesorarPrepara entrevistas que descubran necesidades reales y permitan explicar una propuesta de seguro sin empezar por el precio.
Cartera 9 min · Vender o comprar una cartera de seguros: qué mirarPrepara la compra o venta de una cartera de seguros: ingresos, continuidad, datos y diferencias entre corredor y agente exclusivo.
Venta 9 min · Cómo vender seguros de Auto sin entrar en guerra de preciosCómo decidir el esfuerzo comercial en Auto y responder a un precio comparando coberturas, servicio y valor para la cartera.
Venta 9 min · Cómo vender seguros a comercios desde la visitaPrepara la visita a un comercio y revisa existencias, responsabilidad civil y pérdida de beneficios antes de proponer una póliza.
Venta 10 min · Cómo vender seguros de Decesos con transparenciaCómo explicar el coste acumulado, las primas y los servicios de Decesos sin esquivar las dudas del cliente.
Venta 9 min · Cómo vender seguros de Hogar más allá de la hipotecaRevisa capitales y coberturas de Hogar tras una reforma, una mudanza o un alquiler, y convierte la conversación en una propuesta útil.
Venta 10 min · Vender seguros por teléfono: conversación y guionPrepara llamadas comerciales de seguros que ayuden a entender al cliente, explicar la propuesta y acordar el siguiente paso.
Digital 10 min · Vender seguros en redes sociales: de publicar a conversarCómo convertir publicaciones sobre seguros en conversaciones útiles sin exponer datos del cliente ni anticipar una oferta.
Venta 10 min · Cómo vender seguros de Salud según quién preguntaAdapta la conversación de Salud a familias, autónomos, mayores y empresas sin esconder copagos, carencias ni límites.
Venta 10 min · Cómo vender Vida Riesgo hablando de lo que importaUna guía para plantear Vida Riesgo en la entrevista y calcular con el cliente un capital acorde con sus necesidades.
Cartera 7 min · Cómo comunicar una subida de prima sin perder la pólizaCalendario previo al vencimiento, a quién llamar primero y qué decir según el ramo y la siniestralidad cuando la renovación llega con una prima más alta.
A pie de calle 6 min · Qué poner en el escaparate de una oficina de segurosCómo decidir el mensaje del escaparate de tu oficina de seguros: una campaña por ramo, límites de marca de la compañía y menciones obligatorias.
Digital 6 min · Google Business Profile para una correduría o agencia de segurosConfigura la ficha de Google de tu correduría o agencia: categoría, nombre, reseñas, publicaciones y qué cambia si la marca es de la compañía.
A pie de calle 7 min · Kit de bienvenida del asegurado: qué incluir y qué evitarQué incluir en un kit de bienvenida para que el cliente lo conserve: piezas útiles por ramo, diferencias entre agente y corredor y prudencia con los regalos.
Venta 7 min · «Ya lo tengo con mi banco»: cómo responder sin atacar al bancoQué hacer cuando el cliente dice que su seguro ya está con el banco: compara capital, prima y bonificación, y conoce lo que fija la Ley 5/2019.
Cartera 6 min · Los primeros 90 días de un asegurado nuevo: qué contacto y cuándoDefine la secuencia de contactos tras la firma: qué decir en cada momento, por qué canal y qué plazos de la póliza debes tener presentes para retener.
Normativa 8 min · Qué debe incluir la publicidad de un mediador de segurosLista de comprobación por soporte para agentes y corredores: qué datos exige el Real Decreto-ley 3/2020 en web, ficha de Google, escaparate y anuncios.
Digital 6 min · Redes sociales para agentes exclusivos: marca personal con límitesQué puedes publicar con tu nombre y qué depende de tu aseguradora: identificación en el perfil, comunicaciones comerciales e ideas de contenido por ramo.
Venta 6 min · Por qué cuesta vender Vida y Decesos: los sesgos que actúanEl optimismo y la preferencia por el presente explican parte de la resistencia a contratar Vida Riesgo y Decesos. Cómo entenderlos sin usarlos para presionar.
Venta 6 min · Venta cruzada en seguros: de Auto y Hogar a Vida y SaludCómo detectar en tu cartera de Auto y Hogar quién necesita Vida o Salud, y proponerlo desde sus necesidades y no desde tu objetivo de ventas.